一位採購工程師的桌上放著一片壞掉的面板,背面貼著料號。他打開 Google,輸入的不是任何一家公司的名字,是那串料號。誰的網頁出現在結果裡,誰就拿到這筆詢價。
這是 B2B 生意最重要、也最常被忽略的事實:會搜你公司名的,都是已經認識你的人;新客戶搜的是料號、規格、型號。
但大多數 B2B 官網的做法剛好相反:首頁放形象照、公司沿革、品質政策——全部是給「已經認識你的人」看的內容。而真正帶來新客戶的幾千筆料號,躺在 ERP 裡、業務的報價單裡,Google 一筆都讀不到。
EEsource 做了相反的事:把五千筆料號,每一筆做成一個搜尋引擎讀得懂的頁面。結果是上線十天,料號頁全面進入 Google 首頁。採購搜料號,直接落在對應的產品頁,加入比較清單、送出詢價——從搜尋到詢價,一條線。
十天不是魔法,是方向對了:與其跟同業在「面板供應商」這種大詞上廝殺,不如把每一筆料號變成一個精準的入口。搜料號的人,採購意圖比搜任何形象關鍵字的人都強。
你的實力在 ERP 裡有幾千筆,Google 上有幾筆?這個差距,就是每天流失的詢價單。
料號級 SEO 怎麼做,寫在EEsource 的案例。